こんにちは！
長友ようです。
今日はお客様の事例紹介でーす！！
今日ご紹介したいのは
こちらっ！！！
ゼロイチの占い師さんの起業で
目次
3カ月目には60人殺到して収入会社員ごえになっちゃったよー！
・・というお話です＾＾
現代気学の占いに月60人殺到した理由とは？！
その占い師さんというのが
こちらのやすこさんです↓
現代気学カウンセラーやすこ|ママの天職・起業の強みを見つける方位の専門家|(@yasuko_kigaku) • Instagram写真と動画
やすこさんは元看護士さん。
なのですが、看護師さんがめちゃくちゃ向いてなくて
そのストレスで家族に当たってしまい
家族が元気なくなっちゃった。
で、そんな時に現代気学に出会い
「ママが天職についてないと家族みんなに悪い影響がある」
と知ったんだそうです。
それで、意を決して看護士さんをやめて
自分の強みが生かせる占いの仕事に転身！
そんなタイミングでサポート開始させていただきました！！
で、何をやったかなんですが・・・
①インスタ開始
②無料企画
③有料サービスのご案内
です！
「働き方や収入にモヤモヤしてるママの適性無料鑑定」が大人気に！
ざっくり取り組んだことをお伝えすると・・・
＜1か月目＞
・まずはインスタを整えてスタートしました！
・同時にLINEに登録した後のステップを整えて準備！
・バックエンド商品案を出しました
↓
この時はまだはじめたばっかりだったので
1カ月インスタ運用してもまだ伸びてませんでした
＜2カ月目＞
・インスタ整ってきたので投稿を宣伝で無料鑑定を募集
・バックエンド商品はまだお客様のニーズが分からないということでひとまず単発の有料鑑定にしよう！
・そのクロージングの仕方を練習
↓
最初はお客様慣れしてなくて
無料鑑定には人が集まったんですが
有料になかなかうまくクロージングができませんでした
＜3カ月目＞
・お客様のニーズにあわせた有料鑑定をLINEで募集⇒10人超申し込みあり♪
・広告もう1回まわして無料鑑定も再開→6日で200人近くLINE登録増えちゃった
・鑑定60人以上にすることに！！
・クロージングも慣れてきたら成約できるようになった！
↓
結果的に、1日5人鑑定しまくった感じになり
3カ月目で看護士時代の収入ごえ！！！
・・と、こんな感じで成長しまして、
2カ月かけてお客様を大量にこなすことで
「接客慣れ」されました！
で、そうするとクロージングも決まるようになったり
お客様とどう信頼構築するかも現場で体得♪
ニーズもリアルにつかめてきて
何なら売れそう、売れなさそうがわかるように！
で、高額商品を販売する自信もつきまして
次はお客様に求められる高額商品をリリースしよう！
という流れで進んでます！！
このケースでは、なんか予想してたより
「働き方や収入にモヤモヤするママの適性鑑定」が
超ーーーーーーーーー反応がよかった！！
異常に反応が良さすぎて
それで広告を回してからフロントの集客には
全く困らなくなりました。
ゼロイチの最初の最初の未経験時代は、「量」も大事！
私自身も、ゼロイチで起業をスタートさせたとき
・最初1カ月は50人無料でサービス提供
・次に5000円で月100人くらいにサービス提供
と、最初はとにかく「数」やらせていただきました！！
というのもわたしも最初
自分の商品に自信がなかったし
喜んでいただけるか分からなくて
加えて自分にも自信ないタイプ＆お金ブロックありありだったので
最初から高額商品を売ることが出来なかったんですね。
何が求められてるかも
お客様のこともわからないから
とにかくフロントを数やるところから
やらせていただきたかったんです。
で、それでフロントをたくさんの人に提供すると
「リアルなニーズ」が分かってきて
そうすると「喜ばれるバックエンド商品」も
わかってきました！
なので、最初、特に自分に自信がない時は
「量」も大事だなーって思います！
ここがわからないうちに企画すると
全然すべった企画になりやすかったりもするので・・・汗汗汗
で、やすこさんの素晴らしいところは
量をこなしながらも「改善力」がとても高くて！
お仕事がもともとできる方なんでしょうね～
クロージングも「どこがダメなんだろう」と都度振り返り
自分がやりやすいようにカルテを作ったり
問診表を作ったり・・・などなど
どんどんオリジナルの形を作っていき
それが出来上がるにつれ
成約率もどんどんアップして
自信もついていかれたんですね＾＾
なので、「数×質の向上」を短期間で
ドワー――ーーーーーっとこなし
急成長されましたー！！！
ちなみにやすこさんにとって
今のこのお仕事が『天職であり適職』らしく
才能をフルに発揮できる仕事なんだそうで
そこも見ていて納得でした！！！
ということで、
まとめです！
これを見てくださってて占いのゼロイチを
上手くいかせたい方は・・・
・コンセプトを決めて
・可能なら無料鑑定を募集してみて
・有料にクロージングする
その時にインスタの投稿を宣伝したりして
ちょっと広告費をかけると（といっても6000円～1万くらい）
無料に人が集まりやすい。
で、クロージングをすると
無料から50％くらいは有料に繋がってくれて
それでゼロイチの集客が成功―♪
・・となったので、参考にしていただけたら幸いです！
ではでは、
本日は以上ですー！
お読みいただきありがとうございました＾＾
